点击图片查看原图【课程大纲】
1 销售演示和销售过程
? 销售的规则
? 销售的障碍
? 为初次会面做准备
? 我说什么你都要问吗
? 提问的规则
? 一问二听三核实
2 演示前的准备工作
? 建立介绍与陈述内容的逻辑框架
? 准备听众名单
? 客户最在意的是什么？客户价值分析
? FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
? 强化表达力度的运用技巧
? 演示前必做的事
3进入会议室：销售演示中的表达技巧
? 演示的组成部分
? 营造和谐的氛围
? 有效陈述的四个关键
? 销售陈述中的语言沟通技巧
? 注意肢体语言
? 随时准备对听众的反应做出反馈
? 转化客户的需求，建立创造性的销售模式
? 强化沟通，与客户达成需求共识
? 把握了解和引导客户的谈话路径
? 给你的陈述一个“高潮”的结尾
? 完成交易及其后续工作
4.有效处理客户异议
? 褒贬是客户：客户反对是正常的
? 处理客户反对意见有诀窍
? 有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键
5.模拟演练
